
No importa lo que vendas, puede ser desde donas hasta lavadoras, es muy importante entender y conocer al tipo de personas a las que les estás vendiendo, ya que a partir de eso es recomendable hacer una estrategia para poder delimitar tu mercado y llegar de manera directa a tus clientes potenciales.
Te compartimos 4 pasos con los cuales podrás definir de manera más sencilla a tu mercado:
- Entender cuál es el problema que estas solucionando.
- Haz una imagen de tu cliente:
- Plantéate la siguiente pregunta: ¿Quién va a ganar con el valor de su oferta?:
-¿Para quién podría ser molesto el problema al que le estás dando solución?
-¿Quiénes perderían más al no resolver este problema?
Si puedes demostrar que el costo de no lidiar con este problema es mucho más grande que la solución a él, entonces tu caso se vuelve irresistible para los clientes.
- Piensa en tu mercado:
Una vez que tengas bien seccionado a tu mercado será mucho más fácil crear relación con ellos y engancharlos en el servicio o producto que estés ofreciendo.